¿Cómo funciona vender en Amazon y qué hace falta?
Amazon pone los clientes y cobra por ello. Saber qué cobra, qué exige y qué te sigue tocando a ti es lo que separa un negocio de una cuenta suspendida.
Para vender en Amazon hay que darse de alta como vendedor en su marketplace, como autónomo o empresa, y elegir entre enviar los pedidos uno mismo o usar la logística de Amazon, que almacena y envía a cambio de tarifas. Amazon cobra una comisión por venta según la categoría y, en el plan profesional, una cuota mensual. Quien vende sigue respondiendo del IVA, de la garantía ante el cliente y de que el producto sea seguro, y Amazon informa a Hacienda de sus vendedores.
Las formas de vender
| Envío propio | Logística de Amazon | |
|---|---|---|
| Quién almacena y envía | Tú | Amazon, desde sus almacenes |
| Qué pagas | Comisión por venta y tu propio envío | Comisión por venta más tarifas de almacenamiento y envío |
| Ventaja | Control y menos costes fijos | Envío rápido y mejor visibilidad en la tienda |
| Riesgo | Cumplir sus plazos de envío | Pagar almacenaje por lo que no se vende |
Lo que te sigue tocando a ti
- Darte de alta en Hacienda y la Seguridad Social y declarar lo que vendes.
- El IVA: si vendes a consumidores de otros países de la UE, por encima de un umbral común se aplica el IVA del país del comprador, y se declara por la ventanilla única.
- La seguridad del producto: los datos del fabricante en el anuncio y, si viene de fuera de la UE, un responsable dentro de ella.
- La garantía ante el consumidor, que es de tres años en los productos nuevos.
- Saber que el marketplace comunica a Hacienda los datos y las ventas de sus vendedores.
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Quiero informaciónDe dónde sale esto
- Agencia Tributaria — El IVA en el comercio electrónico: ventas a distancia en la UE y regímenes de ventanilla única
- Boletín Oficial del Estado (BOE) — Ley 13/2023, que obliga a las plataformas digitales a informar a Hacienda de sus vendedores
- Unión Europea (EUR-Lex) — Reglamento (UE) 2023/988, de seguridad general de los productos, también para la venta en línea
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender en Amazon como particular?
Vender algo de vez en cuando, sí. Si compras para revender o vendes con regularidad, es una actividad económica y tienes que darte de alta.
¿Qué es Amazon FBA?
Son las siglas en inglés de la logística de Amazon: le mandas tu mercancía, la guarda en sus almacenes y envía cada pedido, a cambio de sus tarifas.
Revisado el . Esta guía es información general, no asesoramiento contratado.